作者:二月二十八
链接:https://www.zhihu.com/question/282468190/answer/426864466 来源:知乎 曾几何时, 美团的人,拿着2000万,跪倒在kfc的门口,请求kfc入驻, 后来,第二年,变成了1000万, 第三年,免费入住, 第四年,提点1%, 现在,提点20%, 你不服?不服就下了。 我认为,巨头的一个必要能力,就是要有躺着赚钱的业务。 即、就算再怎么难用,你也给我憋着,继续用,因为几乎没有替代品。 比如,腾讯的qq微信,阿里的支付宝天猫淘宝,百度的搜索…… 互联网有这么个说法: 阿里的运营, 腾讯的产品, 百度的技术, 后来,多了一个美团的地推。 从千团大战死人堆里爬出来,到o2o乱战尸横遍野,到外卖群雄割据杀伐统一,王兴的美团,一路走过来的故事,写一本书绰绰有余。 有一句话,评价一个人,要看他的对手,这句话也适用于公司。 几千亿的腾讯,为什么要和几百亿的头条打? 因为头条的注意力资源太丰富了,这么大的用户和流量,如果发展出来社交,那么腾讯的基本盘就受到严重威胁。 当然,社交不是那么容易做的,头条抖音在通往社交的路上困难重重,但万一成了呢?腾讯要不要冒这个险?所以,必须要打。 几千亿的阿里,为什么要和几百亿的美团打? 因为,美团的场景资源太丰富了。在外卖大战的很长一段时间,阿里都在坐山观虎斗,看着美团、饿了么、百度、以及其他各种公司打来打去。 阿里有一个逻辑,不管你们怎么打,我守在最后一步,支付要过我的支付宝。这个逻辑看起来是ok的,因为支付宝占有支付的半壁江山甚至更多。 但,越往后,阿里发现越来越不对劲,匆忙间,环顾战场,只剩下饿了么,没办法,只能买下来以继续和美团对抗。 美团干了个什么事情呢? 在此之前,先说说银联。银联苦啊,花了大力气,全国几百万商户铺pos机,又是拉专线又是送机器,结果移动支付直接取代了pos机,瞎了。 收单的钱是赚不了,只能赚结算的钱了,那么大的公司咋办,于是银联转向去做商户服务,其中之一的服务就是点餐系统。好了,点餐系统做好了,去商户推广,还是传统的渠道路子和方法,问题点餐系统已经是一片红海。 美团也做点餐系统,美团怎么推广呢?bd人员上门,就一句话,上我的点餐系统啊,不上就下了你。你是商家你肯定上啊,用谁的点餐系统不是用啊,但要是没有美团的流量,收入下滑的损失可就大了去。 聪明的你一定想到了,支付也是一样的逻辑。 美团也做了支付系统和收单系统,小白盒子,去商户那里,让装就装啊,有啥好犹豫的。 阿里一看,不好,不光线上支付,连线下支付都要被抢走,所以急忙买下饿了么进行防御。 对了,美团的小白盒子,微信支付商家免手续费,而支付宝支付商家收千分之几的手续费。 所以,你看到场景的威力了吧。 美团的野心,是以吃喝玩乐为基础,垄断你在家——出行——餐馆的场景, 所以美团要收购摩拜,要自己做打车。 别看美团3000多亿的交易规模了, 但全国的光餐饮,是几万亿规模的市场, 美团,光吃这一项,还远远没有到顶。 至于亏损什么的,根本不是问题, 美团的商业逻辑很清晰,赚钱只是选择问题和时间问题。 总体上,我个人看好美团的未来。 发布于 2018-06-25 |