作者：二月二十八
链接：https://www.zhihu.com/question/282468190/answer/426864466
来源：知乎
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曾几何时，
美团的人，拿着2000万，跪倒在kfc的门口，请求kfc入驻，
后来，第二年，变成了1000万，
第三年，免费入住，
第四年，提点1%，
现在，提点20%，
你不服？不服就下了。


我认为，巨头的一个必要能力，就是要有躺着赚钱的业务。
即、就算再怎么难用，你也给我憋着，继续用，因为几乎没有替代品。
比如，腾讯的qq微信，阿里的支付宝天猫淘宝，百度的搜索……


互联网有这么个说法：
阿里的运营，
腾讯的产品，
百度的技术，
后来，多了一个美团的地推。
从千团大战死人堆里爬出来，到o2o乱战尸横遍野，到外卖群雄割据杀伐统一，王兴的美团，一路走过来的故事，写一本书绰绰有余。


有一句话，评价一个人，要看他的对手，这句话也适用于公司。
几千亿的腾讯，为什么要和几百亿的头条打？
因为头条的注意力资源太丰富了，这么大的用户和流量，如果发展出来社交，那么腾讯的基本盘就受到严重威胁。
当然，社交不是那么容易做的，头条抖音在通往社交的路上困难重重，但万一成了呢？腾讯要不要冒这个险？所以，必须要打。


几千亿的阿里，为什么要和几百亿的美团打？
因为，美团的场景资源太丰富了。在外卖大战的很长一段时间，阿里都在坐山观虎斗，看着美团、饿了么、百度、以及其他各种公司打来打去。
阿里有一个逻辑，不管你们怎么打，我守在最后一步，支付要过我的支付宝。这个逻辑看起来是ok的，因为支付宝占有支付的半壁江山甚至更多。
但，越往后，阿里发现越来越不对劲，匆忙间，环顾战场，只剩下饿了么，没办法，只能买下来以继续和美团对抗。


美团干了个什么事情呢？
在此之前，先说说银联。银联苦啊，花了大力气，全国几百万商户铺pos机，又是拉专线又是送机器，结果移动支付直接取代了pos机，瞎了。
收单的钱是赚不了，只能赚结算的钱了，那么大的公司咋办，于是银联转向去做商户服务，其中之一的服务就是点餐系统。好了，点餐系统做好了，去商户推广，还是传统的渠道路子和方法，问题点餐系统已经是一片红海。
美团也做点餐系统，美团怎么推广呢？bd人员上门，就一句话，上我的点餐系统啊，不上就下了你。你是商家你肯定上啊，用谁的点餐系统不是用啊，但要是没有美团的流量，收入下滑的损失可就大了去。


聪明的你一定想到了，支付也是一样的逻辑。
美团也做了支付系统和收单系统，小白盒子，去商户那里，让装就装啊，有啥好犹豫的。
阿里一看，不好，不光线上支付，连线下支付都要被抢走，所以急忙买下饿了么进行防御。
对了，美团的小白盒子，微信支付商家免手续费，而支付宝支付商家收千分之几的手续费。


所以，你看到场景的威力了吧。
美团的野心，是以吃喝玩乐为基础，垄断你在家——出行——餐馆的场景，
所以美团要收购摩拜，要自己做打车。


别看美团3000多亿的交易规模了，
但全国的光餐饮，是几万亿规模的市场，
美团，光吃这一项，还远远没有到顶。
至于亏损什么的，根本不是问题，
美团的商业逻辑很清晰，赚钱只是选择问题和时间问题。


总体上，我个人看好美团的未来。

发布于 2018-06-25








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